{"id":1642,"date":"2024-05-03T10:23:31","date_gmt":"2024-05-03T08:23:31","guid":{"rendered":"https:\/\/ismacc.fr\/?page_id=1642"},"modified":"2024-09-18T12:36:54","modified_gmt":"2024-09-18T10:36:54","slug":"manager-du-developpement-commercial","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/ismacc.fr\/index.php\/manager-du-developpement-commercial\/","title":{"rendered":"Manager du D\u00e9veloppement Commercial"},"content":{"rendered":"

Rentr\u00e9e 2024: Nouvelle formation<\/h2>

T\u00e9l\u00e9charger la fiche d\u00e9taill\u00e9e de la formation Manager du D\u00e9veloppement Commercial<\/h3><\/div>
Campus Dijon: T\u00e9l\u00e9charger <\/a>Campus Chalon: T\u00e9l\u00e9charger<\/a><\/div> <\/div><\/div> <\/div>

Objectifs de la formation<\/span>
\nManager du D\u00e9veloppement Commercial<\/span><\/h2>

Le manager du d\u00e9veloppement commercial suit une affaire client du d\u00e9but \u00e0 la fin. Il met en place des outils de prospection commerciale et des actions marketing et commerciales pour trouver des nouveaux clients. Il r\u00e9pond aux appels d\u2019offres et suit l\u2019\u00e9tude du projet client. Le manager est l\u2019interlocuteur privil\u00e9gi\u00e9 du client, il lui assure un reporting r\u00e9gulier. Il est \u00e9galement garant des d\u00e9lais n\u00e9goci\u00e9s, de la qualit\u00e9, des co\u00fbts et de la rentabilit\u00e9 du contrat, le n\u00e9gociateur commercial expert s\u2019assure que tous les objectifs du cahier des charges ont \u00e9t\u00e9 remplis et que le projet livr\u00e9 au client est conforme \u00e0 ses attentes.<\/span><\/p><\/div> <\/div>

<\/div> <\/div><\/div> <\/div>
<\/i>
Dur\u00e9e<\/h5>

2 ans<\/span><\/p><\/div> <\/div>

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Rythme<\/h5>

Campus Dijon:\n
2 jours en formation<\/span> et 3 jours en entreprise<\/span>
Campus Chalon:\n
1 semaine par mois<\/span><\/p><\/div> <\/div>

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VAE<\/h5> <\/div> <\/div>
<\/i>
Accessible apr\u00e8s<\/h5>

Bac +3 ou Titre de professionnalisation<\/span><\/p><\/div> <\/div>

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Campus<\/h5>

Dijon et Chalon\n<\/span>
Nos campus sont accessibles<\/span>
\naux personnes \u00e0 mobilit\u00e9 r\u00e9duite<\/span><\/p><\/div> <\/div>

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Contrats<\/h5>

Contrat de professionnalisation<\/span>
\nContrat d\u2019apprentissage<\/span>
\nCPF<\/span><\/p><\/div> <\/div><\/div> <\/div><\/div>

<\/div> <\/div>
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Comp\u00e9tences vis\u00e9es<\/h4>

\u2022 Analyser les enjeux strat\u00e9giques de l\u2019entreprise, et les d\u00e9cliner en plans d\u2019actions commerciales.<\/span><\/span>
\u2022 D\u00e9ployer la strat\u00e9gie commerciale de l\u2019entreprise, identifier les cibles commerciales, analyser et comprendre la structure de son portefeuille clients. <\/span><\/span>
\u2022 G\u00e9rer un portefeuille clients et d\u00e9velopper les activit\u00e9s commerciales. Engager des actions de social selling. Mener une n\u00e9gociation complexe.<\/span><\/span>
\u2022 Piloter la performance commerciale, r\u00e9aliser des tableaux de bord en vue de positionner des actions correctives. Planifier des actions de fid\u00e9lisation.<\/span><\/span>
\u2022 Manager et g\u00e9rer les relations professionnelles. Renforcer son r\u00f4le transversal avec les directions et services concern\u00e9s pour fluidifier une synergie manag\u00e9riale et une d\u00e9clinaison des actions commerciales.<\/span><\/span>\ufeff<\/span><\/span><\/p> <\/div>

<\/i>

Bloc de comp\u00e9tences<\/h4>

\u2022 Analyse des enjeux strat\u00e9giques de l\u2019entreprise\n<\/span><\/span>
\u2022 D\u00e9ploiement de la strat\u00e9gie commerciale de l\u2019entreprise\n<\/span><\/span>
\u2022 Gestion d\u2019un portefeuille clients et d\u00e9veloppement commercial\n<\/span><\/span>
\u2022 Pilotage de la performance commerciale\n<\/span><\/span>
\u2022 Management et gestion des relations professionnelles avec l\u2019\u00e9cosyst\u00e8me<\/span><\/span>\ufeff<\/span><\/span><\/p> <\/div>

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Modalit\u00e9s d\u2019\u00e9valuation<\/h4>

\u2022 Etudes de cas\n<\/span><\/span>
\u2022 M\u00e9moire<\/span><\/span>
\u2022 Validation des comp\u00e9tences<\/span><\/span><\/p> <\/div>

<\/i>

D\u00e9bouch\u00e9s acad\u00e9miques\n
et professionnels<\/h4>

\u2022 Manager du d\u00e9veloppement commercial<\/span><\/span>
\u2022 D\u00e9veloppeur commercial grands comptes \/ D\u00e9veloppeur commercial BtoB \/ Business developper<\/span><\/span>
\u2022 Commercial grands comptes \/ Responsable grands comptes \/ Key account manager<\/span><\/span>
\u2022 Responsable du d\u00e9veloppement commercial<\/span><\/span>
\u2022 Ing\u00e9nieur d\u2019affaires<\/span><\/span>
\u2022 Ing\u00e9nieur commercial \/ Ing\u00e9nieur technico-commercial<\/span><\/span><\/p> <\/div><\/div><\/div> <\/div>

Conditions d\u2019admission pour la formation<\/span>
\nManager du D\u00e9veloppement Commercial<\/span><\/h2>

La formation est disponible \u00e0 Dijon ou Chalon Formation. Elle est ouverte aux candidats titulaires d\u2019un Bac+3 valid\u00e9 ou d\u2019un titre professionnel de niveau 6. La s\u00e9lection se fait sur \u00e9tude du dossier de candidature et entretien individuel de motivation au sein du campus choisi. Cet entretien avec un de nos conseillers formation est accessible apr\u00e8s une pr\u00e9inscription en ligne sur le site internet www.dijonformation.com ou www.chalonformation.com: onglet pr\u00e9inscription.<\/p><\/div> <\/div>

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Certification professionnelle \u201cManager du D\u00e9veloppement Commercial\u201d enregistr\u00e9e au RNCP pour cinq ans (N\u00b0 Fiche 346327) sur d\u00e9cision du directeur de France Comp\u00e9tences suite \u00e0 l\u2019avis de la commission de la certification professionnelle du 29\/05\/2020, au niveau de qualification 7 avec effet jusqu\u2019au 29\/05\/2025 \u2013 Code NSF 210w et 100 \u2013 sous l\u2019autorit\u00e9 et d\u00e9livr\u00e9e par ISD Flaubert. Cette certification professionnelle est constitu\u00e9e de 5 blocs de comp\u00e9tences. Les blocs de comp\u00e9tences repr\u00e9sentent une modalit\u00e9 d\u2019acc\u00e8s modulaire et progressive \u00e0 la certification, dans le cadre d\u2019un parcours de formation ou d\u2019un processus de VAE, ou d\u2019une combinatoire de ces modalit\u00e9s d\u2019acc\u00e8s.<\/span>\ufeff<\/span><\/span>\ufeff<\/span><\/span><\/p> <\/div>

\"\"<\/div> <\/div><\/div> <\/div>

Pour plus d\u2019informations, pr\u00e9inscrivez-vous<\/h3>Campus Dijon: Se pr\u00e9inscrire<\/a>Campus Chalon: Se pr\u00e9inscrire<\/a><\/div> <\/div><\/div> <\/div>

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Cliquez pour revenir sur le site de Dijon ou Chalon<\/span><\/h3><\/div>
Site Dijon Formation<\/a>Site Chalon Formation<\/a><\/div> <\/div><\/div> <\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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